分析☆交渉 |
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〜分析と交渉のコツが満載！〜 |
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まず、物件情報からいろいろ分析をしましょう。 初めから礼金が０の物件は交渉しやすい場合が多いです。 人気物件に礼金が0なんてことはあまりありません。 初めから礼金が０の物件というのは何らかの決まりにくい要素がある場合が多いです。 分析→交渉！ したがって分析・交渉する価値はあります。 ただし、「公庫物件」は礼金は最初から０なのでそれは不動産会社に最初に聞いておく 必要があるでしょう。 |
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| そもそも、新築の家賃は相場に合わなくなってきています。 大家さんは新築時、不動産会社に家賃の相談をします。 不動産会社は相場家賃を調査しますが、近隣の空室状況を考慮し少し低めに設定する 傾向があります。 もし、高めに設定し満室にならない場合、大家さんからの信用がなくなります。 当然大家さんは、新築で設備も充実しているのに、近隣とあまり変わらない家賃に 不満を感じます。しかし、不動産のプロの意見に合わせる場合が多いです。 |
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| 気になるのが家賃・共益費です。 毎月家計にひびいてきますので、これをいかに安く抑えるかが重要になります。 条件や設備を分析し交渉してみましょう。 |
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 家賃は下げ止まったとは言うものの、築年数に応じて家賃が下がっているのが現状です。 １０年というのはこの節目に当り、ここを境に借りたくないという人が増えているのが 現状です。営業マンに交渉してみるのではなく、相談してみましょう。  意気込んで「半額になりませんか」などと言った瞬間、信頼関係は壊れます。 通常、家賃の交渉額としては２，０００円〜３，０００円が妥当になります。 または、家賃が１０万円以上になってくると、５％ぐらいが上限になるでしょう。 ただし！！ 大家さんによっては、値引きを一切しない人もいますし、交渉をした瞬間に 入居をお断りしてくる人もいますので、営業マンに注意しながら相談してみましょう。  付属の設備を充実させて欲しいという相談も検討してみましょう。 代表的なのが「エアコン」です。現在の設置率は東京で７割、その他の地域で 5割〜7割ぐらいです。単身者向けは全域で8割〜10割ぐらいです。 この状況でエアコンがついていない部屋に一台付けても、今の標準装備になったと 言うだけで、大家さんが損するわけではありません。 あなたが退去したあとは「エアコン付き」で募集できるので問題はありません。 「バストイレを別にしてください」とか、「和室を洋室にしてください」などは 交渉できませんので。 もう一つ多い交渉が、「壁紙を張り替えてくれたら決めます」です。 これは場合によっては数十万円になりますが、大家さんにとっては、 いつかは張り替えるものだし、そもそも、張替え時期にある壁紙だと 認識している場合も多いです。 入居時期に余裕があるなら交渉しても良いでしょう。 ただし、例えばタバコをガンガン吸うような人なら、出るときに張替え代を 請求されることになるので安易には考えないようにしましょう。 |
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 住みたいお部屋の条件を整理しよう 最適な時期と引越しを確認しよう 不動産会社の特徴と仕事を勉強しよう 不動産会社を訪問しよう 言葉遣い、態度には気をつけましょう 物件を内見しよう 物件を分析して交渉してみよう 入居の申込をしよう 申込をするときの注意事項 契約をしよう |
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